东南亚工程机械市场潜力巨大，中国企业如何布局？

东盟头条电 5月16日上午，中国湖南省长沙市举办“中国（湖南）自贸区国际工程机械再制造协同发展大会”。本次大会汇聚200余位中外政企代表，湖南省政府、省商务厅官员出席。深耕东南亚多年的马来西亚OBOR一带一路经济友好协会（简称OBOR协会）秘书长邱国平博士以《马来西亚及东南亚市场工程机械发展趋势与本土化战略》为主题发表演讲，引起与会各界领导和嘉宾的热烈讨论和高度赞同。当下，中马开启关系新的“黄金50年”，全球治理进入“亚洲时刻”，尤其是东南亚地区凭借自身发展潜力备受关注。

马来西亚OBOR一带一路经济友好协会秘书长邱国平博士

近年来，东南亚经济持续增长，城市化进程加快，基础设施建设蓬勃发展。以马来西亚为例，在“2030年愿景”等规划推动下，大型基建项目不断，对挖掘机、起重机等工程机械需求旺盛。整个东南亚地区的公路、铁路、港口建设也如火如荼，工程机械市场前景广阔。从需求结构看，东南亚市场呈现多元化。传统土方、混凝土机械在房地产和道路施工中不可或缺；随着环保意识提升，节能环保型工程机械需求渐长；智能化、数字化产品，如具备远程监控、智能诊断功能的设备，也开始受到市场青睐。

再制造产业在东南亚潜力巨大，工程机械使用寿命长、价值高，再制造可延长设备生命周期、降低成本，契合当地中小企业需求，还符合全球绿色发展趋势。

左起：袁振、邱国平、梁富耀

邱国平：本地化战略是深耕东南亚市场的关键

东南亚各国国情不同，商业生态、文化习俗和政策法规各异。邱国平表示，真正的本地化，要深度尊重和协同本土企业，可通过合资建厂等方式形成利益共同体；要读懂当地风土人情和商业习惯，调整沟通策略；还要筑牢合规经营底线，建立“双轨合规体系”。本地化生产和服务也至关重要，能降低成本、规避贸易壁垒、快速响应客户需求。

随着“一带一路”倡议的推进，中国与东南亚在工程机械领域合作前景广阔。中国企业技术、成本和服务优势明显，与东南亚市场需求互补。未来，双方在项目合作、技术交流、产能合作等方面将更加紧密。期待中国企业携手开拓东南亚市场，为工程机械行业发展贡献力量。

右一马来西亚SIRIM 首席执行官TS. Mohd Adna 、右二马来西亚OBOR协会秘书长邱国平博士、右三马来西亚国家标准局SIRIM主席拿督Indera