从东盟到“塞上江南”：宁夏侨商马成军的出海观察与反哺实践

中新网银川10月28日电 题：从东盟到“塞上江南”：宁夏侨商马成军的出海观察与反哺实践

中新网记者 石羽佳

深耕东盟、中东市场多年，侨商马成军常年往返于海外与宁夏之间。

一边是广阔的海外市场、成熟的侨商网络与文化传播平台；一边是黄河滋养的塞上大地，枸杞、滩羊、葡萄酒等特色物产蕴藏巨大出海潜力。身为宁夏侨商联合会秘书长、卡塔尔信拓国际投资集团董事长的马成军正以侨为桥，用多年深耕海外积累的资源，为美丽新宁夏建设献策出力。

生活中的马成军(右)。中新网记者 石羽佳 摄

主要为央企出海提供综合服务的马成军，曾为多个落地项目提供方案支撑。

在马成军眼中，宁夏企业出海有着得天独厚的产业底牌。品质优良的枸杞、滩羊、特色农产品，以及清洁能源、特色轻工产业，高度契合海外市场需求。

但底牌好，不等于牌打得好。“宁夏产品品质过硬，到了海外却停留在原料供货的阶段，本地化的包装和渠道跟不上，企业不熟悉海外的法规和文化习俗，出海试错成本很高。”谈及宁夏特色产品出海，马成军感慨良多。

这些短板，马成军看在眼里，也一直在想办法。他长期搭建海外侨商网络和华人媒体平台，把它们作为“反哺家乡的通道”。一头是把宁夏的优质企业和特色产品对接进东盟、中东的商超和侨商渠道，组织海外客商来宁夏考察，促成双向贸易；另一头是把海外先进的管理经验、市场信息和国际资源带回宁夏，为家乡企业做市场咨询和合规辅导。

在马成军看来，“一带一路”给宁夏带来了巨大机遇，而侨商网络就是天然的民间经贸纽带。侨商长期生活在海外，熟悉当地法律、消费习惯和人脉圈层，既能读懂中国产品，也懂海外市场。“这种双重理解，是其他渠道替代不了的。”他说。

马成军(左三)签约海外网络达人，讲好中国故事。受访者供图

近年来，中国文化密集出海，热度持续攀升。“经贸是桥，文化是魂。”马成军认为，企业出海不能只带产品和资本，更要带着文化自信。宁夏拥有的黄河文化、西夏文化遗产等自带辨识度，有着镂绘、砚文化出海的实践经验的马成军，期待着宁夏能以文化带动产品出海。

“文化出海要找海外受众听得懂、愿意感受的表达方式。”马成军主张文化先行、轻量落地，依托海外华人社团、华文学校举办展览、书画展、非遗体验、文化讲座等沉浸式活动，把厚重历史转化为可感知的文化体验；推动文化IP与特色产业深度融合，将西夏纹样、黄河元素融入文创产品、葡萄酒包装、枸杞伴手礼，让文化变成可带走、可传播的实物载体；依托海外侨胞群体，联动国际华文传播平台，开展线上线下文化对话，面向东盟、中东民众讲述新时代宁夏蓬勃发展的立体故事。

由宁夏侨联、宁夏侨商联合会携手推动的2026年“益耳行动——‘聆距离’声援西部试点项目”为西部群众提供听力健康帮扶。受访者供图

马成军透露，近期已有宁夏滩羊和葡萄酒产业的相关企业与他接洽出海事宜。在他看来，宁夏滩羊品质出众，完全有潜力打造成比肩“和牛”的高端品牌；而葡萄酒作为宁夏的“紫色名片”，在东盟和中东市场同样大有可为——当地消费者更偏好非酒精类饮品，目前他们正在推进无醇葡萄酒的出海计划。

深耕经贸、赋能产业、传播文化，是侨商反哺桑梓的责任与担当，而扎根民生、深耕公益，则是马成军不变的初心。多年来，他持续投身各类公益帮扶事业，累计捐赠物资与资金总价值超3000万元，公益足迹遍及甘青宁27个市县区。

“目前，我已经协调中国听力医学基金会，联合民革宁夏区委会、宁夏侨联、宁夏侨商联合会先后为石嘴山、海原听障人士合计捐赠价值180万元的助听器。下一步，我还将在困难群体帮扶、助力乡村振兴、基层青少年教育等领域继续践行公益担当。”马成军表示，未来他也将在经贸合作、文化交流、民间友好往来等方面持续发力，助力宁夏高水平对外开放。