马来西亚华人学者邱国平赴中国四所高校交流 剖析中企出海战略定位与本土化路径

东盟头条11月12日电 2026年10月，马来西亚“一带一路”经济友好协会秘书长、丝路全球学院及丝路全球联盟创始人邱国平博士赴中国开展学术交流，先后在暨南大学经济学院、复旦大学义乌研究院、南京大学经济学院及东南大学经济管理学院参与讲座与对话。此次交流围绕企业战略定位、全球本土化及中资企业进入东盟市场的实际挑战展开，重点探讨了企业如何获得海外客户选择，以及进入市场后如何建立长期经营根基。

在战略定位方面，邱国平提出了SPI™ 5D战略定位框架。他指出，企业制定出海计划时，必须重新检验国内的销量与渠道优势，先回答“服务谁、解决什么问题、客户为何选择自己”。该框架包含五个维度：战略聚焦、定位清晰、差异化与护城河、能力匹配及商业模式品质。他强调，资源有限的中小企业必须有所取舍，先找到需求明确的细分市场。同时，战略需落实到包装、口号、品牌故事与产品体验中，避免宣传与实际脱节。

针对中企落地后的挑战，邱国平以其提出的GLOCAL5™全球本土化框架解析了“进入一个市场，不等于融入一个社会”的难题。他将企业成长分为五个阶段：市场进入者、生存者、整合者、本土参与者及本土领导者。他提出，衡量企业扎根程度的标准，不仅在于销售规模，更在于本地团队是否具备决策能力、合作关系能否经受市场波动，以及企业是否得到当地认可。

此外，邱国平将出海常见障碍归纳为“3M困境”：水土不服（Misfit，产品与管理不适应本地）、遇人不淑（Mismatch，合作伙伴未经充分核实）及能力不足（Missing Capability，本地团队与合规售后缺失）。这三类问题往往相互牵动，出海准备必须将市场判断、伙伴核实与能力建设一并考虑。

作为马来西亚华人，邱国平长期致力于马中经贸与学术交流。通过丝路全球学院与丝路全球联盟，他协助中资企业了解马来西亚及东盟市场，提供企业培训、战略咨询与资源对接。此次赴华交流，进一步呈现了其将战略定位研究与海外经营实务相结合的工作方向，助力中企逐步建立看懂市场、选对伙伴及处理问题的长期经营能力。